Métodos para captar clientes Online
Podcast
El podcast cada vez está tomando más actualidad en España, es ideal para crear cercanía con tus seguidores.
Al igual que con el blog o el vídeo, la principal clave de un buen podcast es crear contenidos útiles para tu audiencia.
Una idea interesante es dedicar el podcast para temas personales gracias a la cercanía que genera el audio y el blog o vídeo para temas más educativos.
Crear contenidos de blog
El blog de una empresa sirve para subir las últimas noticias de tu sector pero hay que aprovechar al máximo el potencial que tiene usándolo para crear contenido interesante para tu público.
Esto te ayudará a:
- Atraer tráfico orgánico: Es una forma de conseguir que te encuentren en los resultados de Google, posicionando tus artículos gracias al copy seo.
- Ganar autoridad y generar confianza: en el blog escribe artículos de calidad. Ayudarás a tu audiencia, a la vez que muestras tus conocimientos.
Pero, ¡cuidado!, el blog no significa escribir sobre cualquier tema que se te ocurra en un momento puntual.
El éxito del blog es elaborar una estrategia editorial.
Dos puntos básicos son:
- Incluir temas que de interés para tus clientes.
- Determinar las palabras clave más relevantes.
Si mantienes esa línea en tu estrategia, conseguirás tráfico de calidad, o lo que es lo mismo, visitas que pueden convertirse en clientes.
Youtube
¿Sabes que YouTube es el segundo buscador más utilizado después de Google?
Por esta razón no debemos descartar incluirlo entre las estrategias de captación.
El planteamiento debe ser similar al del blog, crear contenido que guste a tu audiencia y que tenga calidad, pero en formato de video.
Si te atreves a dar la cara en tus vídeos ayudará a trasmitir mucho mejor y generará más confianza.
Esa es la clave principal para vender un producto o servicio.
Redes sociales
Seguramente, ya estarás en redes sociales, porque está de moda y creemos que si no tienes redes no estás, pero la pregunta es:
¿Las estás utilizando para captar clientes?
Si tu respuesta es NO, deberías empezar a darle la importancia que tienen.
Las redes sociales ayudan para:
- Acercarte a tus clientes.
- Generar confianza.
- Humanizar tu empresa.
Además, las redes sociales te proporcionarán información de gran valor: conocer que perciben los usuarios de tu marca, qué les interesan, qué necesidades tienen…
Eso sí, utiliza aquellas redes en las que se mueven tus clientes potenciales.
Eventos virtuales
Los eventos virtuales en auge y están dando buenos resultados.
Da igual el producto o servicio que vendes, dale una vuelta y seguro que se te ocurren ideas para eventos virtuales.
Ejemplo: imagina que un centro de estética vende cursos de como hacerse un tratamiento facial en casa para mantener el rostro limpio.
En ese caso, podrías realizar una historia en tus redes sociales dónde des una serie de tips para el tratamiento facial ofreciendo un curso online donde enseñes a los clientes a aplicar el tratamiento paso a paso, de una forma profesional, explicando los tratamientos para diferentes tipos de piel, etc.
De entre todos los que visualicen tu historia, seguro que habrá más de uno dispuesto a comprar tu curso.
Publicidad online de pago
La clasificaremos en dos grandes grupos:
- Publicidad en redes sociales: Las redes sociales te proporcionan fácilmente la opción de pagar por anunciarte en ellas.
- Google Ads: Igualmente puedes pagar por salir en la página de resultados de Google, YouTube o la red Display.
Elijo la publicidad en Google.
¿Por qué Google y no Facebook?
Por rentabilidad, básicamente.
Está comprobado que a través de Google Ads es 6.7 veces más rentable que Facebook Ads.
